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优秀饮料业务员的工作计划

2019-02-28 08:30:15 工作报告 评论
一、一季度的工作小结。

  本年一季度在全部发卖人员与经销商的尽力下,实现了开门红,产销量比客岁同期增长xx%,个中瓶装水增长xx%,配制奶增长xx%,发酵奶增长xx%,碳酸饮料负增长xx%,果汁饮料增长xx%,茶饮料增长xx%,八宝粥增长xx%,纯牛奶、花式奶负增长xx%;但与全部饮料行业的增幅比较,我们明显落后于全部行业,整体饮料要比全国增幅少xx个百分点,个中瓶装水少xx个百分点,碳酸饮料多负xx个百分点,八宝粥多增xx个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长xx%而我公司负增长xx%,反差极大年夜大年夜,果汁饮料落后xx个百分点,并且从xx月份开端增幅逐月走低,到xx月份很有可能负增长。是以形势不容乐不雅不雅,并且问题也确切不少,必须进行负责分析,加以改进,不然本年的筹划义务无法完成,并且会影响到公司的可持续成长。

  比来创造不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而本身又没有才能周全铺货到终端,成果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都损掉落了,比来山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,并且公司认为这种情况还不是少数。这也是今朝二批空仓而不肯接货的重要原因,若不加以改正,我司的市场占据率将会急剧降低,影响我们的竞争优势,因些各省必须负责查询拜访,急速采取办法、从新培养二批收集将货卸下去。若经销商不肯实施可明白告诉他,我们本身直做二批,对其库存一概不负义务,既然其伤害了我们的好处,我们当然亦不会推敲照顾其好处。

  二、今朝重要存在的问题。

  1、经销商数量与经营才能不足以支撑我司发卖营业的须要。

  全国中小客户的比例占客户总数的xx%,发卖额仅占xx%,这些客户一是明显认为资金实力、运营才能不足以赞助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为重要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不克不及知足其生计成长的须要。同时xx%的中大年夜大年夜客户亦有相当部分并非销我司产品为主,如许就会造成整体客户的忠诚度不高,收集抗风险才能不强,驾驭市场的才能不足,是以给市场的发卖带来极大年夜大年夜的隐患。

  2、经销商、营业员无法进行全品项发卖。

  3、经销商为盈利影响我司发卖。

  公司认为每个产品都有其生命周期与必定的市场容量,走到最岑岭时肯订价格低了,厂商盈利水来亦都低了,并且要开端慢慢走下坡路,是以要赓续有产品更新,推出新产品来弥补。同时跟着公司范围赓续成长增长,竞争的请求也高了,每年增长10%—20%,就要增长10—20个亿的发卖,并且不增长这点发卖还不足以与世界级大年夜大年夜品牌进行竞争,是以公司近几年的品种成长很快亦很多,本来应当是增长我们发卖的回旋余地,而实际上因为我们的营业员、经销商尚没有习惯与有才能来弹好这个钢琴,不克不及均衡各个品种的成长,亦没有才能去开辟市场,而公司也无法在全国同时开辟浩瀚产品的市场,是以造成今朝新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信念,甚至带来后遗症。

Tags:岑岭 山东 贵州

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